13 советов «Как презентовать свой питч, чтобы инвестор не смог пройти мимо»

Ваша презентация может как положить успешное начало вашему бизнесу, так и закопать вашу идею на корню на веки вечные. А это, согласитесь, имеет немаловажное значение.

В общении с инвесторами существует проверенное правило: только в 10 из 100 случаев инвестирование средств заканчивается успехом.

Но позвольте мне применить это правило в более крупных масштабах. Из 1000 идей, которые слышит инвестор, он финансирует только 100. По статистике вероятность успеха не велика. Однако вы можете утереть нос всем тем, кто приводит эти статистические данные, разработав презентацию своего бизнес-план таким образом, чтобы он привлек внимание, и вы таки получили финансирование.

Так что же нужно, чтобы состоялась ультра-аргументированная, незаурядная и незабываемая презентация вашего бизнес-плана, которая никого не оставит равнодушным?

1. Пусть ваша презентация длиться не более 10 минут

Временные рамки играют чрезвычайно важную роль. Чем меньше времени нужно, чтобы изложить идею, тем лучше.

Даже самая обалденная идея ничего не стоит, если вы не можете преподать ее в нескольких пунктах, производящих огромное впечатление. Чем вы лаконичнее, тем лучше для вас. Ниже предлагаю вам ознакомиться с несколькими рекомендациями на эту тему:

Если вы говорите, что презентация вашего бизнес-плана займет всего-навсего энное количество минут, тогда пусть она занимает, по крайней мере, на минуту меньше, чем вами было заявлено.

Если вы слышите что-то типа: «У вас всего такое-то количество времени, чтобы представить свой коммерческий замысел», – в таком случае пусть это займет, по крайней мере, на пять минут меньше.

Если вы говорите: «И, наконец, последнее», – или что-то в этом роде, убедитесь в том, что то, что вы скажете, реально будет заключительной частью вашей речи.

Излагайте свои мысли размеренно. Не спешите в конце.

Если вы используете слайды, не останавливайтесь на одном из них более трех минут.

Вся суть изложения бизнес-плана за 10 минут заключается в том, что если инвесторы действительно заинтересованы, они будут задавать вопросы, а если нет – то вы, по крайней мере, сэкономите им (и себе заодно) немного времени.

2. Превратите свою презентацию в рассказ

Повествование – это научно доказанный способ привлечь и удержать внимание слушателей. Кроме того, это делает вашу презентацию незабываемой.

Инвесторы зевают от электронных таблиц, смет и цифр. Если эта информация им понадобиться, они смогут ее раздобыть. То, что вы можете предложить и то, что непередаваемо ни одним перечнем условий финансирования – это история и воодушевление, стоящие за вашим стартапом. Хорошие рассказы любят все, даже наиболее ориентированные на данные инвесторы.

Поэтому рассказывайте свою историю и делайте это правильно. Ваша задача – привлечь внимание, за которым последует и финансирование.

3. Будьте сконцентрированы на чем-то одном

Время для инвесторов – наиболее ценный ресурс. Если вы уважаете их время, они расценивают это так, что вы можете подобающе и с уважением обращаться с их деньгами.

Поскольку время важно, вам нужно полностью концентрироваться на основных моментах презентации вашего бизнес-плана. А вот о том, какие они, эти основные моменты, мы детально поговорим в следующих пунктах этой статьи.

4. Четко объясните, что из себя представляет ваш продукт или услуга

Покажите вашим потенциальным инвесторам ваш продукт на фото или дайте его им потрогать руками.

Будьте осторожны и не болтайте монотонно и безостановочно о вашем продукте. Честно говоря, на самом деле инвесторов волнует не столько сам по себе товар, сколько деньги, которые можно на нем заработать. Чем быстрее вы перейдете к основному, то есть к финансам, тем лучше.

5. Подробно расскажите о том, чем уникален ваш продукт или услуга

Если вы не производите или не предоставляете ничего такого, что бы выделялось на фоне заурядных вещиц, каких много повсюду, даже не идите на встречу с инвесторами. В таком случае, вернитесь к своему планшету и придумайте что-то получше.

Прокачай свой Pitch в Extreme Pitch Schoo!

6. Четко говорите о том, кто является вашей целевой аудиторией

Для того чтобы конкретизировать, кто же является вашим клиентом, используйте демографические и психографические характеристики. Обрисуйте инвесторам портрет вашей целевой аудитории наряду с соответствующими данными.

7. Детально изложите, как именно вы планируете заполучить клиентов

Успех коммерческого предприятия сводится к маркетингу. Если у вас есть маркетинговая идея, метод сбыта продукции, план рыночной деятельности, тогда это ваш шанс продемонстрировать их. Несмотря на все значительные преимущества, хороший товар сам по себе не продается. Его продаете вы. Чтобы убедить инвесторов, вам нужно предоставить им железобетонную стратегию выведения продукции на рынок.

Большинство венчурных инвесторов хорошо знакомы с преимуществами цифрового маркетинга и второй раз даже не глянут на продукт, за которым не стоит тактический план маркетинга в интернете.

8. Изложите схему получения дохода

Люди вкладывают средства потому, что хотят получить от них прибыль. Любого инвестора заинтересует ваш бизнес-план, если вы сможете ответить на такой вопрос: «Как моя компания обогатит вас?»

На языке инвесторов правильным ответом является ваша схема получения дохода. Конкретно укажите, какую именно схему вы выбираете, и как вы планируете ее применять.

9. Побольше энтузиазма

Независимо от того, что вы думаете об американском реалити-шоу «Арена акул» (Shark Tank) или Барбаре Коркоран (Barbara Corcoran), неоспоримым фактом является ее проницательность в отношении презентации коммерческих идей: «Главное – это попытаться присмотреться к предпринимателю. Я смотрю на то, сколько необузданного восторга они питают к своему продукту. Энтузиазм симулировать нельзя».

Для того чтобы показаться более энергичным хорошо бы источать на 50% больше энергии, чем вам комфортно. Предприниматели должны покидать свою зону комфорта.

Проявление дикого восторга не затмит вашей утонченности, проницательности, цельности и прагматизма, а наоборот, только усилит эти качества.

10. Одевайтесь так, чтоб сразить всех наповал

Людей встречают по одежке. Возможно, это несправедливо и вызывает ваше возмущение, однако эту дарованную человеку природой склонность не побороть.

Тысяча баксов, потраченных на новый костюм, окупят себя тысячу раз, когда вы получите финансирование, в котором нуждаетесь. Поэтому не экономьте на себе.

11. Отрепетируйте вашу презентацию

Оттачивайте презентацию вашего бизнес-плана снова, снова и снова. А как закончите – начните сначала.

12. Предугадывайте вопросы и отвечайте на них до того, как вам их зададут

Если инвестор заинтересован, он будет задавать больше вопросов. Будьте готовы на них отвечать.

Формулируя грамотные и убедительные ответы на сложные вопросы, вы демонстрируете массу своих способностей и черт, а это инвесторы любят.

13. Покажите им свою стратегию изъятия капитала

Стратегия изъятия капитала – вот решающий аргумент для убийственной презентации бизнес-плана. Фанатеющие от своей продукции стартаперы обычно упускают этот важный момент, когда представляют публике свою идею. Они в таком восторге от предлагаемого ими продукта, что не могут даже себе представить, что когда-то капитал будет изъят.

Каждый инвестор хочет заработать деньги за короткий промежуток времени. Но что значит «короткий промежуток времени»? Пять лет – это вполне нормальные временные рамки. Ваш план и презентация должны предоставить недвусмысленный ответ на немой вопрос инвестора: «Как это поможет мне заработать много денег через пять лет?».

Ответ кроется в стратегии изъятия капитала. Это первичное размещение акций? Приобретение? Лицензирование? Ответить «выручка от продаж» значит уничтожить ваш бизнес-план на корню. Инвесторы хотят получать большие выплаты, а не добавочный доход. Они хотят встретить свою старость с комфортом на огромной яхте, а не просто получить свои деньги обратно и сверху горстку дивидендов.

Вывод

Цель успешной презентации – сделать так, чтобы инвесторы умоляли вас о предоставлении им возможности инвестировать средства в вашу компанию. Естественно, это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, однако это реально.

Воплотив желания инвестора в жизнь, вы на самом деле сможете так презентовать свою идею, что пройти мимо нее будет невозможно.

Автор: Нил Пател (Neil Patel)
Источник: entrepreneur.com