42% всех стартапов заканчиваются провалом

Опубликовано:

… по одной простой причине (это не то, что вы думаете).
Около 50% всех анализируемых стартап-компаний совершали эту ошибку, после которой уже не могли оправиться.

Недавно сотрудники CBI Insights проанализировали 101 отчет о причинах провала стартапов. Исследователи определили причины краха новых предприятий, среди которых неудачная смена стратегии, юридические проблемы, разлад внутри коллектива или разногласия с инвесторами, низкий уровень сбыта, и, естественно, такая часто называемая причина, как истощение запасов наличных средств.

Однако ни одна из них не была основной.

Главная причина, по которой стартапы терпят неудачу, куда проще: все дело в том, что молодые компании не предлагают продукты, способные решить какую-либо достаточно наболевшую проблему.

Судя по отчетам, «основная причина неудач 42% стартапов, состояла в том, что они занимались решением проблем, которые интересно решать, а не тех, которые отвечают потребностям рынка».

Руководители одной из таких молодых компаний Treehouse Logic высказались проще: «Стартапы терпят неудачу тогда, когда не занимаются устранением актуальной проблемы. Мы не предлагаем способы решения какого-либо достаточно существенного вопроса».

Люди запускают стартапы по ряду причин, среди которых желание заработать, изменить мир вокруг себя, бросить работу с 9 до 17, или просто распоряжаться своей карьерой и судьбой.

Однако процесс основания компаний не всегда одинаков, и самая главная ошибка, которую вы как основатель стартапа можете допустить, – это создать продукт или услугу, не предназначенные для решения какой-либо действительно существенной проблемы.

Меня поражал этот факт абсолютно на всех конкурсах на лучший стартап, которые я посещал. Я не могу и сосчитать, сколько раз смотрел на какой-либо бизнес-план и думал: «Классная идея…но для меня не составляет такой уж большой проблемы найти солнцезащитные очки из экологических материалов». «Также мне не нужно приложение, которое позволяет в режиме реального времени организовать поход куда-либо с друзьями в субботний вечер (да, писать всем и каждому сообщения типа «мы собираемся в тот другой бар, присоединяйтесь» напрягает, однако не так сильно, как то, что мне нужно еще одно приложение).

Если в чем-то нет реальной нужды, то и реальной проблемы тоже нет.

Один из лучших способов понять, существует ли в чем-либо реальная потребность, – это прочувствовать на своей шкуре.

Например, вам знакома ситуация, когда вы едете из города в город, и по приезду вынуждены несколько часов скучать в ожидании пока ваш отель откроется? Вы могли бы пойти осмотреться, но не хотите при этом тащить громоздкий чемодан в метро по лестнице вниз и вверх. Из-за этой дурацкой сумки вы чувствуете себя, как котенок, выброшенный на обочину жизни.

У соучредителей стартапа Knock Knock City Селины Сонмез (Selin Sonmez) и Нико Георгантаса (Niko Georgantas) была та же проблема.

По словам Сонмез: «Мы с Нико всегда таскали за собой багаж в первый и последний день пребывания в каком-либо отеле. Нередко нам хотелось посетить какое-либо мероприятие или прошвырнуться по магазинам, но в конечном итоге мы решали отказаться от этой затеи, потому что носить за собой сумки – это сплошная морока. Мы надеялись, что кто-то найдет решение этой проблемы и избавит нас от ноши. Месяцами напролет мы мечтали об этом, а в начале 2017 года приняли решение о СОЗДАНИИ такой возможности».

Knock Knock City сотрудничает с магазинами, поэтому путешественники могут за 2 доллара в час бросить свои сумки там, где им удобно. В выигрыше остаются все: у магазинов появляется возможность получить за использование своего пространства дополнительную прибыль, а у путешественников – безопасно пристроить свои вещи на несколько часов, пока они осматривают новую местность.

В начале этого года заметка о Knock Knock City была размещена в газете «Нью-Йорк таймс».

Вот вам еще один пример: когда у одного из членов семьи Джека Делл’Асьо (Jack Dell’Accio) диагностировали рак, он осознал, насколько важно жить в безопасном и нетоксичном доме, и особенно это касается спальни, где вы всю ночь напролет вдыхаете любые ядовитые вещества, какие только есть у вас в комнате. Множество матрасов, как говориться, высвобождают газы, то есть выпускают в воздух токсины.

Делл’Асьо было реально трудно найти для своего родного человека натуральный, безопасный, комфортный матрас из пены с эффектом памяти как раз тогда, когда безопасность и комфорт были для него жизненно необходимыми.

Поэтому он создал такой матрас.

«Сегодня ажиотаж вокруг компактных складных матрасов дошел до абсурда, однако что касается положительного влияния предлагаемых продуктов на здоровье и хорошее самочувствие, то в этом плане ничего ровным счетом не поменялось», – говорит генеральный директор Essentia Делл’Асьо. «Essentia – уникальная компания, предлагающая продукты, сделанные из натуральных и органических компонентов… Люди по всему миру быстро осознают, насколько важно делать выбор в пользу всего здорового и натурального в течение дня. Мы в свою очередь решительно настроены обеспечить удовлетворение этой потребности, когда они спят».

Информация об Essentia была опубликована в Forbes и выложена на сайте Dr. Oz. Матрасами этой компании пользуются люди из мира спорта высших достижений.

И напоследок еще один пример: Авни Пател Томсон (Avni Patel Thompson), как и многие родители, знал, какой стресс испытываешь, когда в последнюю минуту оказывается, что няня прийти не сможет. Тут начинается бешенная гонка мамы и папы в попытках найти кого-то еще или урегулировать все своими силами («Ладно, если я перенесу эту встречу, я смогу забрать детей, но позже мне нужно будет переговорить по телефону, чтобы наверстать упущенное; можешь позаботиться об ужине?»).

Сегодня Томсон является генеральным директором и основателем Poppy, приложения, которое сводит родителей, чьим детям нужна няня, с проверенными профессионалами своего дела, даже в последнюю минуту. Суть этой проблемы не нужно долго разъяснять. А это значит, что нет нужды убеждать людей в необходимости данного приложения – они просто скачивают его.

Если же вы должны уверять других людей в актуальности проблемы, решение которой предлагаете, тогда вы сами оказываетесь в тупике.

С другой стороны, как ни странно, если вы пытались найти способ решения какой-либо проблемы и не смогли, возможно, вы находитесь на верном пути.

По словам Сонмез: «Если вы ловите себя на мысли, что хотите найти решение периодически возникающей проблемы, вперед за дело».

А до тех пор сто раз подумайте, стоит ли начинать запуск чего-то нового. По прогнозам исследователей только в таком случае вас ждет больший успех.

Автор: Мелани Куртин (Melanie Curtin)
Источник: inc.com