7 хитростей для достижения целей в продажах

Опубликовано:

Вы с головой погружены в продажи, но не в восторге от их результатов? Прибегнув к небольшим уловкам в профессиональной и личной жизни, вы сможете многое изменить. Фактически, вам удастся резко увеличить продажи, воплотив в жизнь всего несколько важных изменений, дома и на рабочем месте.

Ознакомьтесь с этими семью проверенными приёмами, чтобы последовательно побеждать в продажах, не добавляя при этом себе стресса. Сделайте эти эффективные привычки частью своей повседневной жизни, чтобы начать достигать коммерческие цели уже сегодня:

Пересмотрите список дел.

Это может показаться противоречивым, но списки дел могут практически привести к промедлению. Если вы похожи на большинство продавцов, то у вас непременно есть текущий список вещей, которые необходимо сделать. Вероятно, большинство из этих вещей переносятся на следующий день – и на следующий, и на следующий.

Почему это происходит? Списки дел сбивают с толку: им не хватает конкретных сроков, и они быстро начинают жить своей жизнью. Вместо постоянного пополнения списка заданий, которые никогда не будут выполнены, используйте приложение «календарь», чтобы создать привязанный ко времени план для ежедневных задач. Выберите конкретный день для выполнения каждой задачи, запишите ее на этот день и завершите ее в этот день. Соблюдение сроков выполнения ежедневных задач поможет вам увеличить число встреч в сфере продаж, повысить количество потенциальных клиентов и, в конечном итоге, нарастить сами продажи.

Двигайтесь небольшими шагами.

Многие продавцы ошибаются, думая, что наполеоновские цели – непременно залог успеха. Вне сомнений, большие мечты имеют свое время и место, однако именно небольшие шаги, которые вы делаете каждый день, – это то, что способно довести вас до финиша. Успех в продажах зависит от повторения таких небольших шагов, снова и снова. Постоянное выполнение небольших ежедневных задач, таких как поиск клиентов или совершение 20 холодных звонков каждый день, приведет с течением времени к огромному увеличению продаж.

Призывайте себя к ответственности.

Независимо от того, насколько благи ваши намерения, иногда вы отклоняетесь от своих обязательств. Такова человеческая натура. Вот почему ответственность и подотчётность имеют решающее значение для соблюдения ежедневных целей и достижения большего объема продаж. Пришло время подыскать себе партнёра по отчётности. Найдите кого-то, кто стремится улучшить свои результаты в продажах, и поддерживайте друг друга. Подвергайте друг друга суровой критике – главное, чтобы обе стороны придерживались поставленных перед собой ежедневных, еженедельных, ежемесячных и годовых целей.

COW_v1.2.jpg

Найдите наставника.

Перестаньте пытаться разобраться во всём самостоятельно! Лучше найдите успешного человека, который сможет ввести вас в курс дела. Как в личной, так и в профессиональной жизни, наставник способен помочь вам справиться с трудностями и оказать поддержку в достижении ваших целей. Не бойтесь обратиться за помощью – вы удивитесь, сколько людей готовы поделиться своей мудростью и помочь вам на пути к успеху.

Исключите статику.

Подумайте, какие задачи вы можете устранить из своей повседневной жизни. Какие две непроизводительных действия в своей профессиональной или личной жизни вы можете устранить из каждодневной жизни? Поиск в Интернете в течение всего дня, обновление Facebook, постоянная проверка электронных писем – такие вещи отбирают огромное количество времени. Если вы найдёте каких-либо два 15-минутных занятия, которые исключите из своей рутины, то добавите 30 минут производительности в каждый прожитый день. Это 2,5 дополнительных часа в неделю, которые можно направить на завершение большего количества сделок по продажам, чем прежде.

Живите за пределами своей зоны комфорта.

Если вы хотите трансформировать свои результаты в продажах, то должны больше времени проводить за пределами своей зоны комфорта. Например, большинство продавцов без проблем звонят покупателям или менеджерам по продуктам, но их пугает мысль о звонках руководителям высокого уровня. Но подобные перспективные клиенты высокого уровня предоставят вам более крупный бюджет и более широкие полномочия в принятии решений. Ищите большие возможности, и вскоре непременно начнёте работать на более высоком уровне.

Никогда не прекращайте учиться.

Постоянно ищите способы расти и развиваться. Станьте усердным студентом и узнайте о своём ремесле всё, что возможно. Пришло время выйти за рамки периодического чтения книг. Вместо этого, прочитывайте каждую книгу, которая попадёт в ваши руки, прослушивайте аудиокниги на своем компьютере, загружайте электронные книги от лидеров вашей отрасли, просматривайте соответствующие видеоролики и посещайте на онлайн-курсы, чтобы трансформировать свой подход к продажам. Если вы это сделаете, то сможете предложить большую ценность, увеличить продажи и заключить более крупные сделки.

Источник: www.entrepreneur.com/article/285830