Четыре способа по дешевке раскрутить свой старт-ап

Ничто так не подстегивает воображение, как становление бизнеса на ноги при наличии очень небольшого количества денег.

Если у вас есть множество онлайн-предприятий и вы хотите, чтобы ваш бизнес расширялся, то вам почти наверняка потребуется какая-либо форма маркетинговой стратегии. Маркетинг, в самом общем понимании этого слова, является способом сообщить людям о своих бизнес-продуктах или услугах. Хотя это определение верно, но вы выроете сами себе могилу, если приступите к маркетингу, вооруженные лишь только этой информацией.

Я предпочитаю разделять маркетинговые неудачи на две большие категории – «плохой маркетинг» и «неправильный маркетинг». Каждая из них одинаково плоха. Представьте себе изготовление нового продукта или разработку уникального сервиса, а затем трату времени и ресурсов на плохо организованный маркетинг, который не принесёт никаких или почти никаких результатов. Любая из двух указанных категорий это вам обеспечит.

Невозможно раскрасить все виды бизнеса одной и той же маркетинговой кистью и ожидать хорошие коэффициенты конверсии и проникновения на рынок. Для того, чтобы выбрать правильную маркетинговую стратегию, вы должны, среди прочего, принимать во внимание специфику своего продукта/услуги, бизнес-модель и маркетинговую стратегию.

Однако, в конце концов всё сводится к одной вещи – деньгам. Они являются основным ресурсом любой формы маркетинга. Финансовый потенциал вашего бизнеса может продиктовать, какую именно маркетинговую стратегию для него использовать.

Маркетинг является чувствительным, но жизненно важным аспектом развития бизнеса, особенно если он у вас новый и ещё не достиг самоокупаемости. В такой период следует чрезвычайно продуманно составлять бюджет на маркетинг, особенно учитывая, что, вероятно, потратить вы в любом случае можете немного. Умение экономно вести расходы – дар в подобных ситуациях, который должен обрести каждый основатель стартапа.

Ниже описаны несколько стратегий, которые можно использовать, чтобы ваши маркетинговые кампании принесли успех, не выходя за рамки бюджета.

1. Приоритетность уникальности над расходами.

Можете считать, что вам повезло, если в вашей копилке достаточно денег, которые можно потратить на маркетинг, используя при этом лучшую бизнес-модель. Однако, если ваш продукт/услуга не являются более эффективными, чем созданные ранее аналоги, в долгосрочной перспективе никакие деньги не принесут вам пользы.

Ключ к успешному проникновению на рынок – это не затраты на маркетинг, превышающие затраты на конкуренцию – это продукт, который лучше, чем у других. Любой качественный продукт или услуга способны продать себя сами, в буквальном смысле этого слова.

Потратьте время и создайте продукт, стоящий того, чтобы его покупали. Чем лучше и продаваемее ваш продукт, тем меньше вам нужно тратить на его маркетинг. Никакое количество маркетинга не компенсирует плохой продукт, поэтому сосредоточьтесь на том, чтобы обойти конкурентов по качеству, а не по затратам.

2. Определите свою целевую аудиторию

Нацеливание на конкретную аудиторию является эффективным способом получить хороший результат при небольшом бюджете. Иными словами, это поможет вам продавать, при этом направляя на маркетинг максимально маленькую сумму денег.

При попытке увеличить известность и построить клиентскую базу для своего бизнеса, имейте в виду, что сейчас не время пытаться угодить всем. Не каждому понравится то, что вы предлагаете – да и, по правде говоря, это вовсе ни к чему. Поэтому при разработке своего продукта или услуги, учитывайте весьма конкретную группу людей. Эти люди являются единственными, кого вы должны стремиться впечатлить – и больше никого.

Чем точнее ваша целевая аудитория, тем меньше вы тратите. Проще говоря: направляйтесь туда, где возможно найти потенциальных клиентов. Например, если вы торгуете в Интернете одеждой для юристов, зайдите на MartinDale. Если рабочей формой для дантистов – раскручивайте свой бизнес на Emergency Dentists.

Просто попытайтесь сосредоточить ресурсы своего стартапа и усилия команды на ключевые места, в которых сосредоточена ваша аудитория. Чем больше энергии вы и ваша команда инвестируете в этот аспект, тем более позитивными будут результаты, которые вы, вероятно, получите. Все сводится к тому, чтобы чётко сфокусироваться на целевых клиентах.

3. Используйте онлайн-сотрудничество и отзывы.

Все отзывы или обзоры, которые вы получаете для своего продукта или услуги, имеют жизненно важное значение для вашего развития – причём как положительные, так и отрицательные. Положительные отзывы являются признаком того, что вы делаете своё дело хорошо, в то время как отрицательные отзывы извещают о том, что ваш продукт нуждается в улучшении.

Один из способов заставить людей заговорить о вашем бизнесе – это интернет-обзоры. Я периодически делаю это всякий раз, как начинаю новый бизнес или предлагаю новый продукт. Я связываюсь с несколькими влиятельными блоггерами, у которых много читателей, и договариваюсь, чтобы они составили отзыв о моем бизнесе или конкретном продукте.

Это гораздо дешевле, чем большинство традиционных способов обратиться к целевой аудитории. Многие люди склонны доверять лицам, проводящим обзор новых продуктов на рынке.

4. Используйте влияние соцсетей.

Лучшим аспектом раскручивания в соцсетях является то, что это бесплатно и предоставляет вам обширную сеть потенциальных клиентов. Вы очень несправедливо поступите по отношению к себе и своему бизнесу, проигнорировав потенциал соцсетей для развития своего бизнеса за счет увеличения популярности и базы потенциальных клиентов. Постоянное и целенаправленное взаимодействие с обоими существующими и потенциальными клиентами является мощным методом создания более широкой аудитории для вашего бизнеса.

Прежде всего, определите платформу (ы) соцсетей, которые эффективнее умеют привлечь своих клиентов и регулярно размещают посты (как минимум, три раза в неделю) о вашей отрасли, вашем бизнесе и вашей продукции. Используйте это, чтобы понять, какова на самом деле ваша аудитория. Получив более четкое представление о том, кто читает, оценивает и делится вашим контентом, вы сможете начать наращивать усилия.

Источник: www.entrepreneur.com