Что ваш инстинкт выживания знает о презентации идей

Опубликовано:

Боитесь делиться своими большими идеями? Начните сейчас.

Допустим, у вас или вашей команды есть классная идея, и пришло время ее проверить. То есть озвучить ее другим людям. Это тревожный момент, когда вы входите в кабинет с проектом и уходите с каким-либо результатом: финансирование, утверждение со стороны клиента или даже просто одобрение со стороны вашего шефа. Но, несмотря на волнующую возможность воплотить вашу идею в реальность, мысль о том, что ее еще нужно продать, может вызвать чувства далеко не приятные. Так как же все-таки ее продать, черт подери?

В некоторых сферах существуют уже готовые ответы на этот вопрос, и все, что вам нужно сделать, чтобы их найти, – это усесться за компьютер и погуглить. Но если, как это часто бывает, все они покажутся вам поверхностными, может, вы роете не в том направлении? Вам реально нужен ответ, как правильно продать идею, или, может быть, вам все-таки лучше разобраться, почему вы чувствуете себя дискомфортно при мысли о необходимости ее продать? Сейчас объясню.

Представить идею на тщательное рассмотрение страшно всем. Это почти всегда синонимично уязвимости, слову, определение которого больше напоминает список нежелательных ситуаций: восприимчивый или чувствительный к повреждению, например оружием; открытый для критики или нападения; от латинского «ранить». Поэтому если от мысли о том, что вам нужно сознательно пойти на все это, вам не по себе, то не переживайте, это включается ваш инстинкт выживания.

И вам стоит прислушаться к нему.

Дело в том, что инстинкт выживания на самом деле говорит намного больше, чем просто «беги куда глаза глядят!». Где-то за первым боязливым писком скрывается глубокая мудрость, которая безошибочно указывает на ваши слабые стороны. И вопреки всем этим советам в интернете о броских фразочках и безукоризненно произнесенной речи, все успешные презентации идей строятся на честном анализе причин беспокойства. Простом, но категорическом сопоставлении уязвимостей, то есть ваших слабых мест, из-за которых вашу идею могут отвергнуть.

Где-то за первым боязливым писком скрывается глубокая мудрость, которая безошибочно указывает на ваши слабые стороны.

Так как же чувствовать себя комфортно в некомфортной ситуации и как из этого чувства извлечь для себя пользу? Все идеи уникальны, но причины, по которым мы боимся их презентовать, к счастью, нет. Презентация идеи связана с очень предсказуемыми формами мандража, поэтому чтобы сделать лучшую в мире презентацию нужно просто посмотреть страху в глаза. Ниже мы приводим пять самых распространенных типов страха, испытываемых при подготовке презентации (и то, что они вам говорят), чтобы вы могли столкнуться со своими уязвимостями уже сейчас и выйти из этого боя победителем.

 

  1. Я боюсь, что мою идею не поймут.

Если вы беспокоитесь по поводу ясности вашей презентации, то вам стоит рассмотреть два важных аспекта. Во-первых, структуру и последовательность подачи информации, и во-вторых, особенности аудитории, который вы будете ее представлять.

Хотя поначалу это может казаться странным, стоит начать со своих друзей или коллег, которые являются идеальными тестовыми слушателями для проработки сомнительных моментов, связанных со структурой речи. Просто выдайте им свой спич, а потом спросите, не заметили ли они в нем какие-либо логические несоответствия. Как только вы достигните точки, когда все всем будет понятно без длинного объяснения опосля, на смену страху должна прийти спокойная уверенность, которая очень поможет в «судный день».

К сожалению, друзья редко являются близким к реальности отображением вашей финальной аудитории, и поэтому вы, скорее всего, все равно будете нервничать, пока не разузнаете, кого именно вам придется покорить в «знаменательный день». Будет ли присутствовать сотрудник финансового отдела, который не даст добро, пока не услышит бюджетные потребности? Узнав, кто вас будет слушать, поможет вам понять цели и задания, которыми они будут руководствоваться при принятии решения, и найти самый легкий путь к заветному «да».

 

  1. Я боюсь, что моя идея ужасна, и если я поделюсь ей, это негативно повлияет на мое будущее.

Каждый слышал презентацию, которую не помешало бы доработать, но благодаря сильному воодушевлению спикера все нюансы отошли на задний план. Каждый также присутствовал на презентации, где информация казалась достаточно обоснованной, но аудитория слушала ее настороженно, и человеку не удалось убедить всех в том, что идея хороша.

Неуверенность в качестве идеи на этапе подготовки презентации – это нормально, и избавиться от нее часто помогает воссоединение с вашей страстью. Чем эта вас вдохновляет? Чего можно добиться, реализовав ее, и что можно упустить, не реализовав? Какие эгоистические причины толкают вас на ее реализацию: понапрягать свои творческие извилины или же просто получить надбавку к зарплате? Независимо от того, говорите ли вы о том, от чего тащитесь сами, или же благородно презентуете идею от имени большой команды, упор на вашу личную заинтересованность в этом деле станет движущей силой вашей презентации – и даже если вашу идею отвергнут, вы добьетесь уважения за то, что рассказали о ней с большим увлечением.

 

  1. Я боюсь, что кто-то оспорит мою идею, и я растеряюсь.

Почти все презентации вызывают вопросы, и для преодоления страха перед ними нужно всего лишь две вещи: тщательная подготовка и реалистическое понимание того, что вы должны знать, а что вовсе не должны.

Хорошим упражнением будет попрактиковать свою речь перед другом, который будет играть роль циничного директора или всезнайки. Ему будет весело побыть в шкуре мудилы, а вы запишете все вопросы, на которые у вас не найдется ответа. Если его замечания потребуют конкретизации определенных размытых моментов вашей презентации, подумайте о том, чтобы добавить побольше статистических данных, цитат и примеров. А если нет, помните, что вам, по сути, не нужно отвечать на все вопросы сразу. Честное признание того, что вы просто не знаете чего-то, редко осуждается, поэтому никогда не бойтесь сказать: «Это отличный вопрос, и я сейчас, к сожалению, ничего не могу вам сказать, но позвольте мне поразмыслить над этим и дать вам ответ немного позже».

Помните, что вам, по сути, не нужно отвечать на все вопросы сразу.

 

  1. Я боюсь, что мне скажут «нет».

Волнение по поводу отказа – это, наверное, самый распространенный источник страха, связанный с презентацией идеи, и носит наиболее личный характер. Страх услышать слово «нет», в первую очередь, указывает на то, что вам нужно четче представить себе исход всего предприятия: что случиться, если вашу идею забракуют?

Иногда вопрос на этот ответ имеет очень реальные последствия, например, вам придется реализовывать идею коллеги, которую вы считаете хуже своей, или с нуля перерабатывать свою концепцию. Но иногда вы просто боитесь, что вы не получите, чего вы хотите – вот и все. Но вы при этом упускаете из виду самое главное. Результат намного разнообразней, чем просто «да» или «нет». Вы сможете извлечь для себя важные уроки из этого опыта для будущих амбиций. Что процесс представления идеи может рассказать вам о человеческой натуре, самосознании или храбрости? Осознание того, что презентация идеи может принести вам намного больше, чем просто «да», поможет вам справиться со страхом перед «нет» и увидеть массу других преимуществ, вытекающих из этого процесса.

 

  1. Я боюсь, что мне скажут «да».

Мучения по поводу того, что все произойдет наилучшим образом, могут показаться глупыми, но чувство достаточно глубокого дискомфорта, связанное с успехом презентации, не редкость. Этот внутренний голос определенно пытается вам что-то сказать и помогает вам убедиться, что вы готовы к успеху. Готовы ли вы возглавить это потенциальное предприятие? Насколько вы реально оцениваете требуемые для него ресурсы? Вы готовы действительно воплотить эту идею, а не просто мечтать об этом?

Скачок от концепции к реальности может оказаться сложноватым для творческих людей, поскольку зачастую именно в этот момент настает время тяжелой работы. Вы можете начать разбираться с этими чувствами, еще раз оценив ваши потребности в ресурсах, и напоминая себе, что люди не ждут от вас того, что вы все будете знать и вам не понадобиться помощь. Вы наверняка бы не стали делиться этой идеей, если бы такое уже делали (и вам, несомненно, не сказали бы «да», если бы в вас не верили), поэтому расслабьтесь и решайте проблемы по мере их поступления. Если вы смогли презентовать свою идею, вы способны намного больше, чем вы думаете. В конце концов, выход из зоны комфорта – это самый явный признак развития и роста, поэтому наслаждайтесь новой территорией – вы ее заслужили.

Автор: Кармэл Хейген (Carmel Hagen)
Источник: 99u.adobe.com

И, кстати, идеи должны продаваться, но вы должны продавать так же хорошо насколько хороша ваша идея!
Приходите на наш курс Extreme Pitch School и прокачайте свои ораторские и презентационные скилы!

Подробнее о курсе тут!