Две единственные достойные причины работать бесплатно

Опубликовано:

Если вы похожи на большинство предпринимателей, то и вам приходится работать бесплатно. Кто-то хочет использовать ваш мозг (да, если содержимое вашего мозга, как правило, ценится выше чашки кофе, то поверьте – зачастую ваш мозг работает бесплатно), или же стремится сделать так, чтобы вы говорили, консультировали, проектировали, устраняли неполадки или иным образом предоставляли свои товары или услуги для благотворительных целей, для экспозиции, по доброй воле или же просто потому, что они не хотят за них платить.

Хотя  у людей найдётся масса причин, чтобы попросить вас работать бесплатно, есть только две веские причины согласиться на это. Они одинаково хороши, вот только никогда не стоит использовать первую для оправдания второй.

COW_v1.2.jpg

  1. Это маркетинг

Каждый бизнес должен иметь маркетинговый бюджет. Контрольные показатели варьируются в зависимости от отрасли, но, скажем, вы решили отнести в данный бюджет минимум 5 процентов от валового дохода. Возможно, сумма окажется небольшой, но многие предприниматели не тратят на маркетинговую деятельность и этих пяти процентов.

Что же они делают взамен? Используют интернет, социальные сети, водят своих клиентов на обед и попросят рассказывать о них другим. Они не тратят деньги за счет использования двух других своих ресурсов, таких как время и энергия; компенсируя, таким образом то, что не вкладывают в маркетинг доллары.

Это здорово, до тех пор, пока при инвестировании времени и энергии они следуют тем же принципам, что и при инвестировании денежных вложений. Что подразумевает наличие чёткой стратегии и отслеживание результатов.

Так что если работа «за бесплатно» подходит для вашей маркетинговой стратегии, и вы уверены, что инвестиции позволяют ожидать соответствующих результатов, вероятно, вам стоит сказать этому варианту «да». У вас ситуация может отличаться, но вот какие вопросы задаю я, прежде чем инвестировать вместо долларов время и энергию:

Если бы я тратил деньги, сколько был бы готов инвестировать?

Возьмём, к примеру, конференцию, на которой меня попросили выступить бесплатно. Если бы мне пришлось заплатить за спонсорство, чтобы предстать перед этой аудиторией, я бы взвешивал потенциальную отдачу от инвестиций. Задавал бы вопросы вроде «Насколько данная аудитория совпадает с моей самой прибыльной нишей?» и «Насколько моё выступление повлияет на аудиторию?»

На основании выводов, сделанных в ходе подобного расследования, я решаю, стоило бы вкладывать маркетинговые доллары, чтобы продвигать свой бизнес на этом мероприятии, и если да, сколько именно долларов стоило бы вложить. Поняв это, я могу довольно точно подсчитать, сколько времени и энергии нужно вложить в выступление в обмен на впечатление, произведённое на аудиторию. Это вызывает некоторые вопросы.

Есть ли у меня время и энергию, чтобы инвестировать?

Если я планирую вкладывать доллары, то должен убедиться, что эти доллары доступны, не подвергая риску другие финансовые обязательства. То же самое можно сказать и о времени, и об энергии. Если выполнение проекта загрузит меня слишком сильно, чтобы заботиться о других обязательствах, то я либо решу заплатить деньги кому-то другому, кто выполнит эту работу за меня, либо ограничу общение с кем-то в бизнесе или личной жизни. Если только подобное действие не сулит огромных возможностей, оно того не стоит. Если же всё-таки сулит (см. выше), возможно, стоит заплатить за некоторую помощь, чтобы взять проект, даже если за него не заплатят.

Придется ли мне вкладывать деньги наравне со временем и энергией?

В зависимости от типа продукта или услуги, которые меня просят предоставить, они могут также включать скрытые или же не столь скрытые денежные расходы. Если меня просят произнести речь, то могут попросить обеспечить и отпечатанный текст. Или оплатить свои транспортные расходы. Либо, как я уже говорил, мне, возможно, придется платить дополнительный персонал, выполняющий задачи, на которые у меня не будет времени или энергии, возьмись я за проект.

Совпадет ли это с моими личными ценностями и моим брендом?

Это должно подразумеваться само с собой, но на самом деле является моим первым вопросом. Если ответ – «нет», то другие вопросы уже не имеют значения. Так что же мне делать, если я прохожу через свой контрольный список и делаю вывод о том, что данная маркетинговая инвестиция попросту не является хорошей?

Тогда есть и вторая веская причина работать бесплатно:

  1. Просто потому, что я так хочу

Совершенно верно. Поскольку проект находится в моем сердце, он приносит мне радость.

Надеюсь, вы никогда не станете работать бесплатно из чувства вины. И, надеюсь, никогда не обманете себя, полагая, что сделали это для маркетинга, хотя в действительности – «просто так». Но если у вас есть время, деньги или энергия, работа в удовольствие является достаточной причиной, чтобы вложить эти ресурсы во что-либо или кого-либо на своё усмотрение.

Источник: www.entrepreneur.com