Как говорить «нет» чаще: почему каждому предпринимателю нужен список «ненужных дел»

Опубликовано:

Все могут составить список необходимых дел. Умный предприниматель составляет список дел, которые не следует делать ни при каких обстоятельствах, и следует ему.

Очень многие предприниматели несутся сломя голову в мир бизнеса, вооружившись только списком необходимых дел и массой ожиданий. При этом им не помешал бы сопутствующий перечень «нерекомендуемых к выполнению» дел,  которым они бы тоже руководствовались при принятии решений. Другими словами, они знают, куда они хотят направиться, но они не продумали варианты обхода потенциальных подводных камней, которые поджидают их во время путешествия.

Вместо того чтобы бросаться во все тяжкие с головой, проявляйте осторожность. Ставить цели важно, однако не менее важно уметь избежать ошибок. Тем более, это поможет вам не сбиться с пути и достигнуть целей быстрее.

Хотя перечень всего того, что вам не следует делать при любых обстоятельствах, будет несомненно включать конкретные пункты, относящиеся к области вашей деятельности, существуют универсальные, актуальные для всех постулаты, которые вы можете взять за основу вашего списка. Начните свой «манифест» со следующих предложений и расширяйте его по мере необходимости.

 

  1. Не ждите, что маркетологи приведут вам ваших первых клиентов

Думаете, что ваши первые покупатели придут к вам благодаря маркетинговой кампании? Вам нужно посмотреть правде в глаза и ввязаться в то, что Джон Броди (Jon Brody), учредитель и исполнительный директор компании Ladder, разрабатывающей технологии для развития бизнеса, в своей статье для Business.com назвал «рукопашным боем».

По его словам, вы должны сами привести первоначальных покупателей. «Отыщите их и поговорите с ними лично», – рекомендует он, называя это «правильным подходом к созданию исходной базы клиентов из ничего». Авторы исследования, описанного в Журнале экспериментальной социальной психологии, поддерживают это заявление, указывая на то, что личное общение в 34 раза эффективней рассылки писем по электронной почте.

 

  1. Не надейтесь, что привлечение средств решит все ваши проблемы

Деньги – это важно, но они не являются панацеей от всех головных болей предпринимателя. Все деньги мира не спасут паршивый бизнес-план, которому не хватает правильного набора основополагающих элементов. Перед тем как предположить, что вам нужно собрать больше денег для ускорения темпов развития или увеличения прибыли, переоцените применяемые вами стратегии.

Например, многие люди ищут инвесторов еще до того, как произвели честную оценку своего продукта – стоит ли овчинка выделки? Возможно, ваша концепция выглядит хорошо на бумаге, но она не решает реально существующей проблемы. Или же она связана с какими-либо не предвиденными вами трудностями. Несмотря на то, что большинство стартапов обречены, компании попадают на кладбище по большей части именно по причине отсутствия самоанализа, нежели из-за нехватки финансов.

 

  1. Не зацикливайтесь на моментах «близко, но мимо»

Никого не интересуют упущенные возможности, поэтому хватит мусолить моменты «а я бы мог стать первый». Этот эффект «второго места», задокументированный психологами из Корнеллского университета и Университета Толедо, просто-напросто сдерживает вас и угнетает вашу инициативность.

Шарлотта Блэнк (Charlotte Blank), директор отдела по вопросам поведения человека компании Maritz, объяснила в статье для Entrepreneur.com, что вся фишка в том, чтобы бороться с мыслями, противоречащими фактам. «В бизнесе это может означать, что вы не должны мириться ни с чем, кроме как с первым местом», – рассказывает она, добавляя, что, сосредотачиваясь на том, что могло бы быть, только приуменьшает ваши достижения и замедляет ваш прогресс, что играет на руку конкурентам».

Вместо того чтобы переживать по поводу того, почему вы не всегда идете первым номером, сосредоточьтесь на том, чего вы уже достигли. Помните, что ваше путешествие – это командная работа. Она не представляет только ваш личный успех или провал. Важно понимать не только ваш индивидуальный вклад, но и то, чего добилась вся команда и чего вы можете добиться все вместе в будущем.

 

  1. Разговаривая, не забывайте слушать

Всегда пытаетесь проявить себя и высказать свою точку зрения? Не забывайте старый афоризм о том, что у вас есть один рот и два уха. Другими словами, слушайте в два раза больше, чем болтаете, чтобы узнать для себя что-то новое. И не бойтесь задавать вопросы.

Если у вас нет наставников, найдите их, чтобы попрактиковаться в искусстве прислушиваться к советам.

 

  1. Не торопитесь с ростом

Стремясь к максимально быстрому расширению, вы открываете двери ошибкам. Да, рост важен в любом бизнесе, но это не Операция «Барбаросса». Убедитесь, что вы создаете прочную основу и готовитесь к марафону, а не спринту.

Поставив рост компании превыше всего, вы копаете себе яму. Перед скачком вперед убедитесь, что у вас работают подходящие люди, надлежащим образом организованы все процессы, а также имеется стратегия развития отношений с постоянными клиентами. Обнаружили недостающие части в уравнении? Разберитесь с ними до начала расширения компании.

Перед тем как начать предпринимательское путешествие, наряду со списком необходимых дел обязательно составьте список дел, которые делать совсем не нужно. Таким образом, вы можете двигаться вперед, зная, как действовать, чтобы не запутаться в возможных предпринимательских сетях.

Автор: Чираг Кулкарни (Chirag Kulkarni)
Источник: entrepreneur.com