Почему каждому стартапу нужен тизер?

Опубликовано:

Многие стартаперы зацикливаются на необходимости придумать такую презентацию своей идеи, которую можно было сделать даже в лифте, окажись вы там с нужным человеком.

Честно говоря, я никогда не слышал о заключении сделок в лифтах. Возможно, такое и было, но вам не обязательно разрабатывать «лифто-питч», чтобы подцепить инвестора.

Вам нужен тизер – и на это есть ряд причин.

Тизер – это не презентация в слайдах.

Тизер – это краткое изложение деловых возможностей для инвесторов на одной странице. Одна страничка – ни больше, ни меньше. Это не пиар-ход и не финансовый прогноз – это небольшой текст, в котором говориться, почему инвесторов должна заинтересовать ваша идея.

Каждый раз, когда какой-нибудь амбициозный учредитель посвящает меня в свою многообещающую концепцию, я прошу его написать тизер. Большинство из них сливается, поскольку написать его не так-то просто, как кажется.

Я не всегда стремлюсь инвестировать именно в компанию, но мне интересно, смогут ли они ее построить – смогут ли они преподать свою идею в очень краткой и привлекательной форме. Небольшое ограничение в виде одной страницы делает это задание не из легких.

Если предприниматели не могут написать тизер, это ставит под вопрос их уверенность в своих возможностях и то, достаточно ли они провели исследований для подкрепления своей стратегии. Много людей говорят о создании стартапа, но не все они действуют в соответствии со своими словами и не все делают работу, необходимую для продвижения своей идеи.

Почему вам нужен тизер

Это ваша основа.

Смотрите на тизер как на резюме проекта, написанное полными предложениями и абзацами. Тизер заставляет вас ясно описать вашу идею и определить то, чем она отличается от других.

Это краткое изложение вашей идеи, требующее хорошего синтаксиса и грамматики, поэтому не пишите его тезисами.

Не важно, насколько необычна ваша идея – вместите ее на одной странице. Сдвиньте границы, сделайте все, что потребуется, но превратите ваш годовой бизнес-план в одностраничный отчет. У меня ушло несколько месяцев на то, чтобы мой тизер выглядел именно так, как мне этого хотелось.

Это возбуждает интерес к вашей идее

Многие предприниматели не понимают, что означает слово «тизер».

Тизер должен всего лишь заставить вам позвонить. Это ваш шанс достаточно заинтересовать инвестора для того, чтобы он набрал вас и расспросил о вашей идее более детально.

Представьте, что это ваш профиль на сайте знакомств. Он не должен заменить живую беседу с человеком. В нем указывается достаточно информации, чтобы сделать вас привлекательным без указания всех подробностей. Никто не хочет узнать обо всех ваших потенциальных проблемах или почему вы такой классный парень еще до первого свидания. Тизер должен как бы говорить: «Эй, это заманчивая затея, может вам стоит на нее взглянуть. Если вам понравилось, давайте поговорим».

У вас есть всего лишь страница, чтобы подцепить их на крючок, поэтому сделайте так, чтобы ваша идея выделялась на фоне остальных.

О чем следует писать в тизере

Начните с возможностей.

Вам следует начать тизер с краткого абзаца, объясняющего суть рыночной возможности потенциальным инвесторам. В этом первом абзаце должна идти речь именно о том, о чем им придется читать далее.

Но вам не нужно сразу рассказывать о вашей концепции – лаконичное изложения рыночной возможности сыграет вам на руку в большей мере.

Когда я писал тизер для своего первого стартапа – Silvercar, я начинал не с описания моей идеи, а с рассуждений о застоявшихся методах хозяйствования в сфере проката машин, низкого качества обслуживания клиентов и отсутствии инноваций в целом.

Представленной мною возможности было достаточно, чтобы инвесторы продолжали читать.

Расскажите о вашем целевом рынке и его объеме

Составляя тизер, обязательно укажите, для кого будет предназначен ваш будущий продукт.

Не говорите «это будет интересно всем».

Это не будет интересно всем.

Включите в тизер объективный анализ рыночных возможностей, объема рынка и компании, которую вы создаете для того, чтобы воспользоваться этими возможностями. И будьте реалистом.

Многие предприниматели переоценивают вакантный рынок, но вы можете избежать этого, потратив достаточно времени на его тщательное исследование. Инвесторам должно быть очевидно, что вы обработали большое количество информации и хорошо разобрались с вопросом целевого рынка.

Используйте объективные данные

Не пишите в тизере слишком сахарные речи, как в каком-нибудь рекламном буклете.

Инвесторы уважают объективность. Это хорошо, если вы полны страсти и энтузиазма в отношении того, чем вы занимаетесь, но тут следует сделать упор на качество возможности, а не красивые слова и обороты.

И еще очень вас прошу, не перегружайте тизер финансовыми деталями. Вам нужно, чтобы инвестор загорелся новой возможностью рынка, поскольку от этого зависит то, понравиться ему сама идея или нет. Прогнозы всех стартапов выглядят абсолютно одинаково: сначала рост, а потом, где-то через года три, безубыточность, – поэтому добавлять это в тизер не стоит.

Инвесторы знают, что любые прогнозы финансового состояния полны ошибок. И если они согласятся вас финансировать, они помогут вам привести все эти цифры в порядок.

Вам все еще нужна презентация в слайдах – тогда мы идем к вам!

Ходят слухи, что инвесторы больше не читают тизеры размером в одну страницу, им только подавай слайдовые презентации. Я не могу однозначно сказать, правда это или нет.

Но если инвестор не осилит даже одну страницу текста, на него вряд ли стоит рассчитывать как на надежного партнера.

В конце концов, вам следует сделать и тизер, и презентацию со слайдами, – но сначала займитесь тизером. Это придаст вам уверенности и поможет с созданием полноценной презентации. Вы словно пишете комментарии к тезисам на красочных слайдах. Втиснуть все ваши исследования в одну страницу сложно, да, но поверьте мне, это упростит все последующие подобные задачи.

Как только ваш тизер будет готов, ваша идея предстанет перед миром в самой ясной и краткой форме. Вы будете нести ее в массы с гордостью. Что собственно и цепляет инвесторов больше всего.

 

Автор: Тодд Белвиль  (Todd Belveal)
Источник: hackernoon.com