Все мы – продавцы

Опубликовано:

Вы можете не носить титул продавца, однако, вам всё равно необходимо отточить свои навыки и стать лучшим пропагандистом, чтобы преуспеть в бизнесе и в жизни. Запускаете ли вы свою собственную компанию или же по-прежнему работаете в чьей-то компании, велик шанс того, что в определённый момент дня вам придётся уделить время деятельности, связанной с продажами. Все мы, независимо от звания или сферы влияния, почти на ежедневной основе проводим какие-либо типы продаж.

Родители тратят значительное время, пытаясь продать своим детям застилание постели, выполнение работы по дому и учёбу перед предстоящим экзаменом. Владелец стартапа тратит значительное время, пытаясь продать свою идею и недавно созданную организацию инвесторам и другим ключевым игрокам, которые способны помочь им ускорить процесс роста.

Генеральный директор или руководитель крупной организации постоянно тратит значительное время, пытаясь продать видение компании своим сотрудникам. Сотрудник, работающий в компании, тратит значительное количество времени, пытаясь продать свой набор навыков, с целью получить повышение по службе и продвижение вверх по карьерной лестнице.

Продажи – это кислород для роста и успеха вашего бизнеса. Без них, в конечном итоге, не будет никакого бизнеса. Невозможно создать что-либо без продаж.

COW_v1.2.jpg

Вот три способа стать более умелым продавцом.

Всегда первыми задавайте вопросы.

Некоторые из лучших пропагандистов, с которыми я когда-либо сталкивался, всегда имели наготове вопросы. Я много писал о важности вопросов; безусловно, это также, относится и к становлению лучшим пропагандистом и продавцом. На следующей встрече по продажам или в беседе с кем-то, попытайтесь лидировать в разговоре, задавая меткие вопросы. Проведите исследование и подготовьте актуальные вопросы, которые вы будете готовы произнести.

Задавая хорошие вопросы, вы делаете две вещи, которые помогут вам в долгосрочной перспективе. Во-первых, проявляете скромность, что всегда послужит вам исключительно в позитивном ключе. Во-вторых, начнёте получать ключевые ответы, которыми вы обычно не располагали. В общении не существует ничего более мощного, чем задавание метких вопросов. С этого момента, лидируйте в каждой беседе благодаря задаваемым вами вопросам.

Измените своё восприятие продаж.

Не могу даже перечислить, сколько я встречал людей, неспособных сказать о продажах хоть что-либо хорошее. Они попросту не понимали, почему кто-то хочет таким заниматься, считая: работа в сфере продаж означает, что вы не смогли найти себе занятие в другом месте.

Чтобы добиться успеха в продажах, вы должны сначала изменить свое восприятие этих самых продаж. Вместо того, чтобы рассматривать их, как негатив, начните смотреть на них в совершенно ином свете. Продажи – это служение и помощь другим получить то, чего они так желают. В продажах, вы сможете добиться успеха только тогда, когда поможете добиться успеха другим.

Довольно трудно добиться успеха в области продаж и успешно продать свой продукт или услугу, если продолжать говорить себе, как вы ненавидите продажи, даже не пытаясь изменить своё негативное восприятие истинного смысла продаж.

Стремитесь стать профессионалом в решении проблем.

Это способно кардинально изменить ситуацию. Именно рвение к решению проблем и обеспечению реальной стоимости вашего товара на рынке сделает вас уникальным, отличающимся от всех остальных. Наиболее успешные продавцы не смотрят на продажу, как на продажу; они смотрят на неё, как на возможность решить проблему. Они всецело стремятся стать мастерами решения проблем.

Найдите способы удвоить стоимость товара, который вы продвигаете на рынке и среди своих потенциальных клиентов, а затем направьте всё свое время и энергию на решение этих проблем. Когда вы начнёте решать проблемы и прославитесь, в первую очередь, как специалист по решению проблем, а не как продавец, ваши бизнес и жизнь изменятся.

Став более умелым продавцом и работая над своими навыками общения, вы добьётесь намного большего, чем просто успеха в бизнесе. Даже не нося титул продавца, мы все в определённой степени заняты продажами.

Источник: www.entrepreneur.com/article/270738