Вся правда о стартапе и способах его успешного создания

Опубликовано:

Сегодня, стартап – это горячая тема, которую всё чаще поднимают в соцсетях, блогах, коворкинг пространствах и просто в среде друзей. Но не многие до конца представляют, что это такое, или просто заблуждаются в своих догадках. Начнем с того, что стартап представляет собой молодую компанию, которая только начинает развиваться. Она первоначально финансируется и управляется небольшим количеством основателей или одним человеком. Такая компания предлагает продукт или услугу, которая в настоящее время не предоставляется другими фирмами, или, по мнению учредителей, не до конца развита.

На ранних стадиях, затраты таких компаний, как правило, превышают их доходы. Все это происходит, потому что они тратят деньги на разработку, тестирование и маркетинговые идеи для стартапа. Таким образом, молодой бизнес часто нуждается в финансовой поддержке. Создать стартап без вложений можно, но для этого желательно обзавестись протекцией успешных бизнесменов, которые дадут дельный совет и проинвестируют вашу идею.

Стартап инвестиции и где их искать

Финансирование стартапов часто происходит за счет традиционных кредитов от банков или кредитных сообществ, а также бизнес-инкубаторов. Реже всего можно добиться денежной поддержки у местных органов власти. Стартап проекты, которые способны доказать свой потенциал могут привлечь венчурное финансирование в обмен на процент владения компанией, также рентабельные идеи могут заинтересовать «бизнес-ангелов». В Украине существует множество успешных бизнес-инкубаторов и венчурных фондов. Они служат настоящими катализаторами ваших задумок и могут вложить деньги в стартап, но у каждой из организаций есть определенные условия.

Давайте разберемся с понятием «бизнес-инкубатор». В цивилизованном мире услуги инкубаторов давно не редкость, в Украине же, как в молодом независимом государстве всё находится в фазе активного развития. Бизнес-инкубаторы помогают молодой компании развиваться до тех пор, пока она не обзаведется необходимыми материальными, финансовыми и человеческими ресурсами, чтобы функционировать и получать прибыль самостоятельно. К примеру, инкубатор GrowthUp получает 5% от уставного фонда стартапа за предоставление своих услуг, а именно: обучение, поездка в Европу и Кремневую долину, возможность работы с успешными инкубаторами Европы и Америки, инвестиции в стартапы, сопровождение. На базе КПИ действует инкубатор Polyteco для молодых и талантливых IT-шников, вместе с ним начинающим предпринимателям помогает научный парк «Киевская политехника». Парк является следующим этапом после Polyteco. Несмотря на то, что инкубатор функционирует при КПИ, его услугами может пользоваться каждый желающий бизнесмен. После определенного периода инкубации перспективные стартапы могут рекомендовать инвесторам, среди которых также иностранные.

«Бизнес-ангелы» – это люди, которые имеют внушающих размеров капитал и имеют желание поспособствовать развитию малого бизнеса тех, кто сам не вытянет его на поверхность. В принятии такой инвестиции нет ничего постыдного, ведь в свое время Стивен Джобс и Стивен Возняк получили большое денежное вливание для своего Apple от бизнес-ангела Ричарда Крамлича. В Украине бизнес-ангелы уже тоже не редкость, и своей активностью явно превышают зарубежных коллег. Совсем недавно было создано сообщество UAngel, где «ангелы» могут скооперироваться для помощи лучшим стартапам. Так, и начинающим бизнесменам полезно получить опыт у нескольких «акул бизнеса» и риски у «ангелов» заметно уменьшаются. За 2015-2016 года члены UAngel проинвестировали 87 украинских проектов на сумму больше чем 7 млн дол.

Также ваш стартап без бюджета может проинвестировать венчурный фонд. Помимо денег, венчурные организации могут также оказывать поддержку путем консультаций и управления человеческими ресурсами. Аренда помещений в Киеве, либо других городах Украины, также весьма распространённый способ помощи начинающим стартаперам.  Так что же предприниматели платят венчурным капиталистам за получение своих инвестиций? Это, как правило, «кусок» от начинающей компании, в форме акционерной собственности. Кроме того, венчурные капиталисты часто получают место в совете директоров компании. Зачастую учредители стартапа с большим потенциалом не боятся расставаться с долей своих акций, выбирая в помощь венчурные фонды, а не кредиты от банков, и все, потому что у венчурных капиталистов есть деньги и они готовы их потратить. В то время, как банки часто избегают кредитов на новый бизнес, потому что, эти компании, как правило, имеют высокий процент разрушения. В конце концов, цель венчурных капиталистов добиться успеха в бизнесе, так как это и им принесет прибыль. К примеру, в Украине в IT-сферу инвестируют такие венчурные фирмы как: AVentures Capital, TA Venture, Vostok Ventures и другие.

Поскольку стартапы имеют высокий процент неудач, потенциальные инвесторы могут учитывать не только идею, но и опыт команды учредителей.

Для того чтобы запустить успешный стартап, вам нужно знать два ключевых правила:

  1. Найдите умных, творческих и честных людей для команды, чтобы у вас была возможность сделать продукт, который клиенты насамом деле захотят и полюбят.
  2. Постарайтесь привлечь инвестирование в стартап, с как можно больше привлекательными условиями.

Чтобы найти своего бизнес-ангела или заинтересовать венчурный фонд вы можете разместить свою разработанную стартап идею на сайте Startup.Network или другой бирже стартапов. Ресурс Startup.Network проводит мотивирующие мероприятия, такие как битва стартапов, где будущие предприниматели могут «померяться» силами друг с другом.

Интернет стартап можно разместить на новеньком и уже успешном сайте стартапов O2Invest.com. Все заявки тщательно проверяются администрацией сервиса и только тогда заносятся в базу.

Такие платформы выступают связующим звеном между инвестором и талантливыми украинцами, желающими получить помощь в реализации своей стартап идеи для бизнеса

Многие работают над своими идеями в коворкинг центрах, и это также способствует привлечению инвесторов. Коворкинги Киева заинтересованы в проведении полезных семинаров и лекций для своих посетителей. К примеру, в Центре Coworking Platforma проводятся различные мероприятие при участии успешных бизнесменов, которые могут поспособствовать развитию начинающего бизнеса. После лекций и тренингов каждый желающий может пообщаться с менторами и презентовать свою идею стартапа. В свободном пространстве Platforma вы всегда будете на виду у тех, кому не сложно вложиться в новый бизнес. Кроме того, здесь трудится большое количество творческой молодежи, поэтому будет несложно найти толкового партнера по стартапу, и создать настоящую «боевую» команду. Для тех, кто теряется в догадках, в центре «Платформа», как минимум, можно получить дельный совет, как создать свой стартап от опытных предпринимателей, причем совершенно бесплатно. Здесь вас поддержат в момент, когда опускаются руки, и позовут выпить кофе, чтобы освежить перегруженную работой голову.

Как начать стартап

Запуск нового бизнес стартапа не так прост, потому что для этого требуется много работы, и никто не сможет пообещать вам, что все закончится успешно. Но если вы хотите максимально избежать возможности провала, рекомендуем вам обратить внимание на советы как сделать стартап идеальным.

Начните с чего-нибудь простого. Намного проще сделать простой продукт качественным, чем усложнять с самого начала пути своего бизнеса. Лучшие стартапы мира начинали с малого, к примеру: изначальная версия всем известного Facebook была до примитивно простой, а изначальный Google был просто веб-страничкой с текстовым окном и двумя кнопками. Но все это дало грандиозные результаты, потому что пользователи полюбили эту простоту и доступность. IPhone намного проще в использовании, чем любой другой смартфон, и этот бренд был первым, кто действительно позаботился об удобстве пользователей.

Большинство владельцев крупного бизнеса не были рождены, чтобы быть предпринимателями, и многие даже не планировали добиться таких успехов. Тем не менее, для тех владельцев, которые уже преуспели в своих начинаниях, замахи ударов по бизнесу уже не такие шоковые. Они научились их пропускать мимо себя, чтобы наслаждаться ростом капитала и профессиональными успехами. После того, как у вас есть свой бизнес, и он продуктивно работает, есть клиенты, которые покупают ваши товары или услуги, то вы должны принять некоторые меры, чтобы сохранить эту положительную динамику. Вы должны сделать все, чтобы ваш бизнес не только остался на плаву, но и начал процветать.  Независимо от вашей отрасли, если вы будете следовать этим четырем основным советам, ваш успешный стартап будет развиваться с еще большей скоростью.

  1. Посвятите больше времени продаже ваших товаров или услуг. Ваш новый бизнес зависит только от вас и ваших стараний. Это ваша мечта, и идея, которая вдохновила вас. Совсем недавно вы только думали: «как создать свой стартап», а теперь он у вас в руках. Вот почему вы должны сосредоточиться настолько, насколько это возможно на управлении процессом продаж. Это особенно важно на ранних этапах вашего бизнеса. Конечно, у вас есть нагрузка другими вопросами и обязанностями, но, тем не менее, вы все равно должны попытаться посвятить как можно больше времени процессу продаж.
  2. Не пытайтесь справиться со всем в одиночку. Если вы будете заниматься всеми делами самостоятельно, то очень быстро «сгорите» и потеряете силы, а может и весь бизнес. Когда вы постоянно распыляетесь и обременены множеством задач, вы не сможете достичь почти ничего, кроме как сделаете вашу жизнь несчастной и полной стрессов. Вы должны научиться делегировать задачи другим коллегам, которые могут легко с этим справиться, так что у вас будет время сосредоточиться на более важных вещах. Когда вы научитесь таким образом вести бизнес, вы будете привлекать больше потенциальных клиентов, заключать больше сделок. А главное, сможете наблюдать, как идеи стартапа с нуля выросли до высот успешного бизнеса.
  3. Следите за ценообразованием и не делайте популярных ошибок. Слишком часто, новые владельцы бизнеса могут поставить маленькую отпускную цену на свою продукцию или услуги. Это очень характерно для новичка, который таким образом пытается бороться с конкурентами. Но позже обнаруживается, что в этой продажной цене не были учтены некоторые важные расходы. Правильное ценообразование очень важно, так как это поможет вам продавать, максимизируя шансы продажи снова. При становлении цены необходимо принять во внимание: уникальность вашей продукции или услуг, эксплуатационные затраты, расходы на рекламу, ожидаемый срок службы продукта, потребительский спрос и цены ваших конкурентов. Многие владельцы бизнеса боятся поднимать цены, опасаясь, что они будут терять клиентов. Но ведь низкие цены не всегда привлекают толпы покупателей услуг или товаров. К примеру, такие в свое время удачные стартапы, а теперь компании-гиганты, как Apple или Microsoft, поддерживают свой имидж и без проблем продают свою продукцию по достаточно высоким ценам.
  4. Будьте активны в маркетинге. Факт того, что у вас есть много клиентов в настоящее время, не означает, что, то же самое будет через неделю, месяц или год. Активный маркетинг поможет вашему бизнесу расти. Часто новые предприятия выставляют свою продукцию на рынке в надежде, что люди будут сами стучаться к ним в двери.Но такое вряд ли случится. Вместо того, чтобы ждать потенциальных клиентов нужно самим искать их с помощью одного или нескольких прямых маркетинговых тактик, таких как: электронный маркетинг, телепродажи, продажи посредством людей и другие. Важно помнить, что часто требуется несколько попыток контакта, прежде чем клиент принимает решение о покупке. От вас здесь требуется набраться терпения и упорства.

Жизненный цикл стартапа

С течением времени, ваша компания будет проходить через различные этапы жизненного цикла бизнеса. Бизнес проходит через этапы развития подобно циклу жизни человека. Вы должны это понимать, ведь всем ясно, что стратегия воспитания годовалого ребенка не может быть применена к четырнадцатилетнему подростку. То же самое правило и для вашего стартапа. Вот шесть этапов, через которые вы и ваш интересный стартап должны пройти: 

  1. Этап посева или seed stage. В этот период жизненного цикла ваш бизнес находится на стадии мысли или идеи. Многие начинают искать идеи для стартапа в интернете, но это не лучший вариант. Это процесс рождения нового бизнеса, поэтому к нему следует отнестись серьезно. На данном этапе вы должны взвесить и сопоставить возможности, навыки и опыт. Также необходимо принять решение о структуре бизнеса, найти профессиональных консультантов и привлечь инвестиции. Даже стартапы с минимальными вложениями требуют вливаний денежных средств. Хорошо, если вы или ваша семья могут себе позволить самостоятельно профинансировать бизнес, а если нет, то придется обратиться к бизнес-ангелам, венчурным фондам и бизнес-инкубаторам. В посевной стадии, завершение бизнес-плана является главным фактором успеха для развивающейся компании. Хорошая оценка потребности денежных средств на предстоящие месяцы является критической. В течение первых месяцев, компания будет развивать свою бизнес-модель, не получая доход от продаж. Во время посевной стадии, молодая компания может легко подготовить план развития для того, чтобы убедить новых инвесторов-акционеров поддерживать следующие этапы развития.
  2. Этап введения в эксплуатацию или startup stage. Ваш бизнес родился и существует на законных основаниях. Продукты или услуги в производстве и у вас есть первые клиенты. Основная задача состоит в том, чтобы не прогореть на данном этапе. Вам необходимо создать клиентскую базу. Это зона риска, глядя на зарубежные стартапы и их статистику, 25% на этом этапе прогорают.  На стадии запуска, бюджет лучше всего часто пересматривать и постоянно планировать. Возможно, вам потребуется больше денежных средств, чем ожидалось и планировалось.
  3. Этап роста или growth stage. На этой стадии доходы и количество клиентов растут. Также вместе с положительной стороной вырастают новые проблемы и задачи. Рекомендуется увеличение продаж и привлечение новых клиентов. Необходимо нанимать новых сотрудников, чтобы справляться с наплывом дел. Самой большой проблемой, с которой сталкиваются предприниматели на данном этапе, заключается в решении таких проблем, как управление временем, клиентами, и, самое главное, конкуренцией.
  4. Этап установления или established stage. Ваш бизнес в это время превратился в процветающую компанию с местом на рынке и постоянными клиентами. Рост продаж хорошо управляется. Деловая жизнь компании стала более рутинной. Проблема в том, что на этом этапе слишком легко почивать на лаврах.Вы работали и заслужили отдых, но рынок неумолим и конкурентоспособен. Сосредоточьтесь на таких проблемах как экономика, конкуренты или изменение вкусов потребителей. Компания существенно изменилась за счет объемов бизнеса. Все что было достигнуто несколькими людьми, в настоящее время достигается за счет увеличения персонала, а это требует более сложных каналов связи и делегирования полномочий.
  5. Этап расширения или еxpansion stage. Этот период жизненного цикла характеризуется постоянным периодом роста, выходом на новые рынки и каналы сбыта.  Переход на новые рынки требует планирования и исследования. Движение в неизвестность может быть катастрофическим для вашего бизнеса. Каждая компания на данном этапе пытается извлечь выгоду из новых возможностей. Бизнес на данном этапе характеризуется быстрым ростом доходов и денежных потоков. Часы напряженной работы и посиделок за работой до поздней ночи наконец окупились, и теперь предприниматель пожинает выгоду.
  6. Зрелость / выход, или exit stage. В конечном итоге, продажи начинают падать, и требуется решение о том, чтобы развернуть или закрыть компанию. Поиск новых возможностей и деловых предприятий, сокращение издержек и поиск путей для поддержания денежного потока имеет жизненно важное значение для этой стадии. Продажа стартапа – это этап, который требует вашей реалистичной оценки. Возможно, это были годы напряженной работы, чтобы построить компанию, но какова его реальная стоимость в текущем рынке? Получите правильную оценку вашей компании. Проконсультируйтесь с бухгалтером и финансовыми консультантами для лучшей стратегии продажи или закрытия бизнеса.

Типичные причины провала стартапов

Очень многие стартапы терпят неудачу в течение первых нескольких лет.  Но, имея на вооружении список вещей, которые вы не должны делать при запуске нового бизнеса, вы можете превратить эту информацию в выигрышный план для достижения успеха. Все эти доводы основаны на опыте и шишках людей, которые терпели неудачи со своими стартапами.

  • Очень мало успешных стартапов были основаны и развивались посредством лишь одного человека. Одиночество в плане основания бизнеса говорит о том, что основатель не смог найти никого, кто был бы заинтересован в оказании помощи или сотрудничестве.  Когда дела идут вверх будет очень трудно столкнуться с проблемами в одиночку, но, когда вы подкреплены другими людьми, которые сталкиваются с теми же рисками, что и вы, проблемы гораздо легче решит. Кроме того, когда вы сотрудничаете с другими, вы всегда будете думать о том, как бы не подвести коллег. Это дает вам хорошую мотивацию в работе.
  • В отличии от массового маркетинга, маркетинг рассчитанный на узкую нишу, направлен на удовлетворение потребностей и желаний меньшего рынка. Когда ваши маркетинговые усилия сосредоточены на небольшую группу людей, вы будете иметь возможность четче определить свои цели и интересы. Кроме того, вам легче будет установить себя в качестве лидера в вашей нише.
  • Когда вы по-настоящему верите в свои товары и услуги, имеете страсть к успеху в вашем бизнесе, вы сможете привлечь гораздо больше потенциальных клиентов. Вы должны всеми способами завоевать доверие клиентов. Если вы не верите в продаваемые продукты или услуги, вам будет очень трудно убедить ваших клиентов. Но если вы действительно верите в то, что предлагаете лучший продукт или услугу, то и покупатель будет реагировать соответствующим образом.
  • Одной из главных причин, почему так много стартапов терпят неудачу в том, что на них не хватило денег. Также желательно создать метод легкого отслеживания транзакций для вашего бизнеса. Вы можете сделать это вручную с ручкой и бумагой, с электронной таблицей или посредством использования бухгалтерского программного обеспечения. Это позволит увидеть важную информацию о вашем банковском счете, неоплаченных чеках, а также о том, сколько денег принадлежит вам и сколько денег вы должны.