до переліку статей
до переліку статей
назад
назад
August 26, 2025
Івент
Вакансія
Стаття
Феномен LABUBU і майбутнє бренд-стратегії
Labubu — персонажі з великими очима, які народилися в уяві гонконгського ілюстратора Kasing Lung. Їх продають у blind box — запечатаних коробочках із випадковим варіантом усередині. Здається, дрібна колекційна іграшка. Насправді ж це кейс про те, як змінюються глобальні бренди.
Фігурки, які спершу здавалися локальною модою, тепер продаються в Азії, Європі та США, формуючи новий формат споживчих спільнот. І головне — це не стільки історія про іграшки, скільки про те, як сучасні компанії будують попит, емоції та залучення у великих масштабах.
Рекорди Pop Mart
За перше півріччя 2024 року Pop Mart, компанія, що стоїть за Labubu, отримала 6,65 млрд юанів ($920 млн) доходу та втричі збільшила прибуток. Її ринкова капіталізація перевищила $40 млрд — удвічі більше, ніж Hasbro та Mattel разом.
Прогноз на першу половину 2025-го ще амбітніший: зростання прибутку на 350% рік до року. Це робить Pop Mart однією з найдинамічніших компаній індустрії.
TikTok-момент
Успіх Labubu розпочався з культурного сигналу: Ліса з Blackpink з’явилася з плюшевою іграшкою. Одне фото запустило лавину контенту у TikTok — і стало точкою вибухового зростання.
Результат: +726% доходу від продажу фігурок і майже чверть загальної виручки Pop Mart. Це доводить, що нова ера брендів базується не на рекламних кампаніях, а на культурних моментах, які фанати множать у соцмережах.
Механіка несподіванки
Blind box — серце моделі Pop Mart. Це поведінковий дизайн: механіка випадкової винагороди, знайома з ігор. Вона стимулює повторні покупки й створює відчуття азарту.
– У TikTok уже понад 1,7 млн відео з тегом #Labubu.
– Лімітовані серії, як-от Rainbow Labubu, продаються на аукціонах за $150 000.
– У Нью-Йорку біля флагманського магазину Pop Mart підлітки збираються не стільки заради покупок, скільки заради обміну фігурками й лайв-стрімів.
Labubu функціонує ближче до культури кросівок, ніж до класичного ритейлу.
Від продукту до екосистеми
Феномен Labubu не поодинокий. Це частина ширшого тренду китайських брендів, які ставлять у центр не ціну й не технологію, а спільноту й емоції.
Xiaomi перетворилася з виробника смартфонів на лайфстайл-платформу: від носимих пристроїв до електромобілів. Її «Mi Fan» активно впливають на розробку продуктів.
Miniso перетворила покупки на «полювання»: співпраця з Sanrio, Marvel чи Coca-Cola стає вірусною в соцмережах, а магазини побудовані як простір для відкриттів.
Heytea зробила запуск нового напою подією, яку підхоплюють інфлюенсери. Колаборації з Fendi й Instagrammable-дизайн точок продажу перетворили чай на частину лайфстайлу.
Усі ці приклади працюють за однією логікою: продукт — це лише привід, справжня цінність народжується у спільноті.
Масштабування емоцій
Ключ до стратегії — створення інфраструктури для емоційної взаємодії. Якщо західні бренди десятиліттями покладалися на сторітелінг, китайські роблять ставку на досвід, який масштабують спільноти.
Labubu доводить, що емоція може ставати активом. Рідкісні фігурки перепродаються у 5–30 разів дорожче, а боротьба з підробками лише підкреслює їхню вартість. У цьому сенсі Labubu стає не просто товаром, а IP з економічною й культурною капіталізацією.
Висновки для брендів
1. Споживачам потрібні не тільки товари, а й емоції, новизна та спільнота.
2. Масштабування брендів відбувається через візуальну культуру, яка працює без перекладу.
3. Стара модель «позиціонуй — просувай — продавай» більше неефективна. Сучасні бренди розвиваються завдяки зворотному зв’язку, співтворчості та залученню фанів.
Джерело: Fast Company
No items found.
Чекаємо вас на заході!
Чекаємо вас на заході!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
